10 règles incontournables pour faire des affaires en Chine

(Par Atlantico.fr) Le ministre de l'industrie Eric Besson est actuellement en Chine. Il doit notamment rencontrer des entrepreneurs et évoquer les partenariats entre Paris et Pékin. Un défi qui nécessite de maitriser les règles des négociations avec ce pays.

Entreprendre en Chine implique une démarche très différente par rapport aux habitudes du monde occidental. Quelques conseils peuvent-être utiles à nos chefs d'entreprises bien sûr, mais aussi à nos hommes politiques pour les sensibiliser à ce sujet. Ce n'est pas dans notre culture et des erreurs ont été commises par le passé.

1. Séparez les affaires et le plaisir

Dissociez bien la réunion de travail, purement professionnelle, au cours de laquelle on discute des affaires, d'un repas plus détendu. Au cours de ce repas, on va parler de tout et de rien … mais surtout pas de travail. Ils n'aiment pas mélanger les choses. Les propositions professionnelles ont un côté formel qui a besoin d'être contrebalancé par un moment de détente. Si vous n'avez pas eu toutes les réponses que vous espériez, laissez vous le temps d'attendre une prochaine réunion. En Chine, les affaires, c'est comme l'amour : qui que vous soyez, quels que soient vos moyens, prenez la peine d'y aller pas à pas.

2. Faites un petit cadeau

Les Chinois aiment les présents. Une bouteille de champagne, une boîte de chocolat. Ce sont des attentions qui les touchent. Les cadeaux peuvent être simples et/ou prestigieux, selon le budget que vous avez. Ils aiment le luxe mais ils aiment aussi ce qui est français. Dans tous les cas, c'est un symbole.

3. Respectez le protocole

Les Chinois ont un besoin de formalité. Ils aiment que l'on respecte les règles. Mais dans le même temps, il faut parvenir à rester simple et à ne pas en faire trop. Vous pouvez discuter avec un responsable, un ministre même, avec qui il faut tâcher de nouer des relations d'amitié sincères. Ils comprennent parfaitement que vous puissiez être en accord ou en désaccord, sans que cela (...) lire la suite sur Atlantico

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